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🌍 土 · 投资裂变

裂变活动方案

🎯

活动策划（5W1H）

裂变活动核心要素

W
What - 活动主题
「知己测评挑战赛」

邀请好友做测评，赢取免费咨询机会
W
Why - 活动目标
• 新增私域用户 3,000人
• 测评完成量 2,000次
• 付费转化 150单
W
Who - 目标人群
• 25-40岁职场人士
• 对自我探索感兴趣
• 有一定社交影响力
W
When - 活动时间
预热期：1月1日-3日
活动期：1月4日-10日
收尾期：1月11日-13日
W
Where - 活动渠道
• 私域：微信群+朋友圈
• 公域：视频号+小红书
• 合作：KOL/KOC
H
How - 裂变机制
邀请3人 → 解锁深度报告
邀请5人 → 获得咨询优惠券
邀请10人 → 免费1v1咨询
🔄

裂变路径设计

用户参与完整流程

1
看到活动
朋友圈海报/群消息/视频号推送
→
2
扫码参与
扫码进入小程序，完成免费测评
→
3
获得结果
查看基础报告，提示邀请解锁完整版
→
4
分享邀请
生成专属海报，分享到朋友圈/群
→
5
领取奖励
达到邀请人数，自动解锁对应奖励
步骤 用户动作 系统/运营反馈 关键话术/物料
触达 看到活动海报 - 「3分钟测出你的性格密码」
参与 扫码做测评 记录用户来源，打上标签 测评引导页+进度提示
完成 查看测评结果 展示基础报告+邀请提示 「邀请3位好友，解锁完整报告」
分享 生成海报分享 生成专属海报+追踪链接 带用户头像+测评结果的海报
奖励 领取奖励 自动发放+引导下一步 「恭喜解锁！点击查看完整报告」
🎁

奖励机制设计

阶梯式奖励，激励持续分享

邀请人数 奖励内容 奖励价值 发放方式
1人 MBTI详细解读PDF 价值¥29 自动发送下载链接
3人 完整版测评报告 价值¥49 小程序内解锁
5人 ¥100咨询优惠券 价值¥100 自动发放到账户
10人 免费1v1咨询30分钟 价值¥199 客服联系预约
20人 年度会员5折券 价值¥2500 专属客服发放
裂变诱饵设计原则
✅ 高感知价值：奖励要让用户觉得"值得分享"
✅ 低边际成本：虚拟产品为主，控制成本
✅ 即时反馈：邀请成功立即提示，增强成就感
✅ 阶梯递进：奖励逐级提升，激励持续分享
💰

预算与ROI预估

活动成本与收益分析

费用项目 单价 数量 小计
海报设计 ¥500/套 3套 ¥1,500
KOL合作 ¥2,000/位 5位 ¥10,000
奖品成本 ¥5/人 3,000人 ¥15,000
广告投放 ¥0.5/曝光 10,000次 ¥5,000
运营人力 ¥500/天 13天 ¥6,500
总计 - - ¥38,000
¥38,000
总预算
3,000
预估新增用户
¥12.7
单个获客成本
3.9x
预估ROI
⚠️

风险预案

可能问题与应对措施

风险类型 风险描述 应对措施
流量不足 活动参与人数低于预期 备选KOL资源、加大广告投放、老用户召回
羊毛党 刷量薅羊毛，用户质量差 设置邀请门槛、人工审核、黑名单机制
系统崩溃 流量峰值导致系统宕机 提前压测、CDN加速、备用服务器
投诉举报 被举报诱导分享 合规审核、软性引导、备用落地页
转化率低 用户参与但不付费 优化转化路径、限时优惠、1v1跟进