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🥇 金 · 项目架构
人物画像分析表
A/B/C类用户画像
三类核心目标用户详细画像
👔
A类用户 · 核心
职场人群
25-40岁 · 职业迷茫 · 寻求规划
性别比例
女性60% / 男性40%
年龄段
25-40岁
职业
白领、管理层、创业者
核心痛点
职业迷茫、不知道适合什么
核心需求
职业规划、个人定位
触达渠道
128K+
累计用户
¥398
客单价
高
付费能力
💑
B类用户 · 次要
情感人群
22-45岁 · 都市情侣 · 关系困惑
性别比例
女性75% / 男性25%
年龄段
22-45岁
身份
恋爱中、已婚、单身求偶
核心痛点
关系困惑、沟通障碍
核心需求
关系和谐、情感理解
触达渠道
90%
满意率
¥29
入门价
中
付费能力
🌱
C类用户 · 潜在
探索者
20-30岁 · 青年白领 · 关注成长
性别比例
女性55% / 男性45%
年龄段
20-30岁
身份
学生、职场新人、斜杠青年
核心痛点
自我认知模糊、缺乏方向
核心需求
自我探索、成长指引
触达渠道
¥398
咨询价
免费
体验价
低
付费能力
用户痛点层级分析
从表层到根本的痛点挖掘
表层痛点
深层痛点
根本痛点
| 痛点层级 | 痛点描述 | 现有解决方案 | 解决方案缺陷 | 我们的机会 |
|---|---|---|---|---|
| 表层痛点 | 想了解自己的性格、天赋 | 网上免费测试 | 结果泛泛、无后续服务 | 深度解读+报告沉淀 |
| 深层痛点 | 面对选择不知如何决策 | 找朋友聊、看书 | 不专业、缺乏针对性 | 专家1对1咨询 |
| 根本痛点 | 内心迷茫、缺乏认同 | 心理咨询、算命 | 价格贵、不科学 | AI+专家双轨制 |
用户决策因素
影响用户购买决策的关键因素
价格
效果
信任
便捷
口碑
| 决策因素 | 重要程度 | 我们的优势 | 竞品表现 |
|---|---|---|---|
| 效果 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | 多维度整合解读，可落地行动建议 | 单一维度，泛泛而谈 |
| 信任 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | 86位认证专家，90%满意度 | 资质不透明，无保障 |
| 口碑 | ⭐⭐⭐⭐ | 128K+用户，报告天然可分享 | 用户量少，传播弱 |
| 便捷 | ⭐⭐⭐⭐ | AI秒出解读，随时随地 | 需预约，流程繁琐 |
| 价格 | ⭐⭐⭐ | ¥29起步，阶梯定价 | 动辄数百上千 |
如何帮助用户
我们能为用户带来什么价值
| 帮助维度 | 具体内容 | 用户收益 |
|---|---|---|
| A. 产品 | AI智能解读系统 + 专家咨询服务 + 报告生成工具 | 快速获得专业的自我认知分析 |
| B. 流量 | 短视频引流 + 社群运营 + 朋友圈种草 | 持续获取有价值的自我成长内容 |
| C. 项目盈利 | 合伙人分销机制 + 专家入驻分润 | 认可产品的用户可获得分销收益 |
| D. 项目放大 | 城市合伙人 + 区域代理 + 品牌授权 | 高价值用户可成为事业合伙人 |