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🥇 金 · 项目架构
品牌定位画布
一句话定位 (One Sentence)
我们是多维度自我探索与咨询平台，
为渴望了解自己、寻求人生方向的都市人群提供AI智能解读+专家深度咨询，
区别于传统算命的是我们融合心理学、性格分析与AI技术，提供科学、专业、可落地的自我认知服务。
目标用户定位 (WHO)
三类核心用户画像
| 维度 | A类用户（核心） | B类用户（次要） | C类用户（潜在） |
|---|---|---|---|
| 人群标签 | 25-40岁职场人群 | 22-45岁都市情侣 | 20-30岁青年白领 |
| 核心痛点 | 职业迷茫、不知道自己适合什么 | 关系困惑、沟通障碍 | 自我认知模糊、缺乏方向 |
| 核心需求 | 职业规划、个人定位 | 关系和谐、情感理解 | 自我探索、成长指引 |
| 触达渠道 | 抖音、视频号、小红书 | 微信、朋友圈、社群 | 知乎、B站、播客 |
| 付费能力 | 高（¥398-9800） | 中（¥29-398） | 低（免费-¥29） |
核心痛点分析 (PAIN)
三层痛点深度挖掘
| 痛点层级 | 痛点描述 | 痛点强度 | 现有解决方案 | 解决方案缺陷 |
|---|---|---|---|---|
| 表层痛点 | 想了解自己的性格、天赋、运势 | ⭐⭐⭐ | 网上免费测试 | 结果泛泛、不专业、无后续 |
| 深层痛点 | 面对人生选择不知如何决策 | ⭐⭐⭐⭐ | 找朋友聊、看书学习 | 不专业、缺乏针对性指导 |
| 根本痛点 | 内心迷茫、缺乏自我认同 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | 心理咨询、算命 | 价格贵、不科学、难以落地 |
竞争格局分析 (VS)
差异化竞争策略
| 竞品类型 | 代表品牌 | 核心卖点 | 价格区间 | 我们的机会 |
|---|---|---|---|---|
| 直接竞品 | 各类MBTI测试平台 | 免费测试、快速出结果 | 免费-99元 | 深度解读+专家咨询服务 |
| 间接竞品 | 心理咨询机构 | 专业、深度、持续 | 300-1000元/次 | AI+专家结合，性价比更高 |
| 替代方案 | 传统算命、塔罗 | 神秘感、情感满足 | 50-500元 | 科学体系+可落地建议 |
核心价值主张 (VALUE)
价值金字塔
情感价值：让每一个灵魂都被看见与理解
体验价值：AI秒出解读 + 专家深度陪伴 + 报告永久保存
功能价值：性格分析 + 职业规划 + 关系指导 + 人生决策
功能价值
多维度性格解读、职业匹配分析、关系相处指南、人生阶段规划
体验价值
3秒AI快速解读、86位专家在线、报告一键生成、随时复看分享
情感价值
被理解的归属感、自我认同的确定感、人生方向的清晰感
差异化优势 (UNIQUE)
我们的核心竞争力
| 序号 | 差异点 | 用户感知 | 证明方式 |
|---|---|---|---|
| 1 | AI+专家双轨制 | 既有AI的效率，又有专家的深度 | 系统演示、专家资质展示 |
| 2 | 多维度整合解读 | MBTI+八字+生命数字+盖洛普整合 | 解读报告样例、用户反馈 |
| 3 | 可落地行动建议 | 不只是分析，更有具体行动方案 | 成功案例、用户变化对比 |
| 4 | 私域深度服务 | 持续陪伴、随时咨询、社群归属 | 社群活跃度、复购率数据 |
品牌人设与调性 (PERSONA)
品牌形象定义
| 人设类型 | 专业顾问型 + 知心朋友型 |
| 人设名称 | 知己 - 你的人生解读师 |
| 核心标签 | 专业、温暖、有深度、可信赖 |
| 说话风格 | 温和专业、不说教、有共情 |
| 口头禅 | "让每一个灵魂都被看见与理解" |
| 主色调 | 橙色 #FF9500（温暖、活力） |
| 辅助色 | 白色、浅灰（干净、专业） |
| 字体风格 | 简洁现代、圆润亲和 |
| 图片风格 | 真实人物、温暖光影 |
| 整体调性 | 专业温暖、科技人文 |
定位检验清单
好定位的6个标准
- 清晰性：用户能在3秒内理解我们是做什么的
- 差异性：AI+专家双轨制，区别于纯测试或纯咨询
- 相关性：直击"不了解自己"的核心痛点
- 可信性：86位专家、128K+用户、90%满意度
- 持久性：自我认知是永恒需求，市场持续增长
- 可传播：解读报告天然具有分享属性