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🥇 金 · 项目架构
股东结构与分润表
股东结构总览
知己项目股权分配方案
100%
股权总计
创始股东（流光）
5%~51%
技术方（存客宝）
10%~20%
投资股东
10%~49%
期权池
10%
| 股东类型 | 持股比例 | 出资方式 | 核心权益 |
|---|---|---|---|
| 创始股东 | 5%~51% | 资源+策划+资金 | 决策权+分红权+一票否决权 |
| 技术方 | 10%~20% | 技术+系统+运营 | 分红权+技术决策权 |
| 投资股东 | 10%~49% | 现金 | 分红权+知情权+退出权 |
| 期权池 | 10% | 预留 | 团队激励 |
初始股权分配
基于出资与贡献的股权设计
| 股东 | 出资金额 | 出资方式 | 持股比例 | 核心职责 |
|---|---|---|---|---|
| 流光 | 自筹10万~200万 | 现金50万+资源折价50万 | 5%~51% | 项目策划、资源链接、市场调研 |
| 存客宝 | 技术入股 | 系统开发+运营支持 | 10%~20% | 技术开发、系统维护、私域运营 |
| 天使投资人 | 198万 | 现金 | 最高49% | 资金支持、资源对接 |
| 期权池 | - | 预留 | 10% | 核心团队激励 |
分润机制设计（云阿米巴模式）
按创造价值分钱，不占股分现金
分润原则
| 原则一 | 不分股权分现金 - 避免复杂股权纠纷 |
| 原则二 | 按创造价值分钱 - 贡献与收益挂钩 |
| 原则三 | 分不属于对方的钱 - 只分增量不动存量 |
分润优先级
营收
→
成本
→
税费
→
预留
→
分红
云阿米巴分润公式
可分配利润 = 总营收 - 流量成本 - 系统成本 - 人员基础工资 - 税费 - 20%发展基金
股东分红 = 可分配利润 × 持股比例
结算周期：月结（每月15日前完成上月结算）
股东分红 = 可分配利润 × 持股比例
结算周期：月结（每月15日前完成上月结算）
| 分润项目 | 比例 | 分配对象 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 运营成本 | 30% | 运营团队 | 固定成本+绩效 |
| 技术服务 | 15% | 存客宝 | 系统维护+技术支持 |
| 发展基金 | 20% | 公司 | 预留扩张 |
| 股东分红 | 35% | 全体股东 | 按股权比例分配 |
决策机制
分级决策与一票否决权
| 决策类型 | 决策事项 | 表决要求 |
|---|---|---|
| 日常决策 | 日常运营、人员招聘、小额支出（<5万） | 操盘手单独决定 |
| 重大决策 | 年度预算、重大投资（>20万）、战略调整 | 股东会2/3以上通过 |
| 特别决策 | 股权变更、公司解散、重大资产处置 | 全体股东一致通过 |
一票否决权
创始股东（流光）对以下事项拥有一票否决权：公司解散、核心业务变更、控制权转让
退出机制
股东退出方式与价格
| 退出方式 | 适用情况 | 退出价格 | 流程 |
|---|---|---|---|
| 股权回购 | 股东主动退出 | 原价或协商价 | 提前60天书面通知 |
| 股权转让 | 转让给第三方 | 协商价 | 其他股东优先购买权 |
| IPO退出 | 公司上市 | 市场价 | 按证券法规定 |
| 退出时间 | 退出价格 | 说明 |
|---|---|---|
| 1年内 | 原价×80% | 惩罚性折扣 |
| 1-2年 | 原价×100% | 原价退出 |
| 2-3年 | 原价×120% | 溢价退出 |
| 3年以上 | 按公司估值协商 | 市场化定价 |
股权激励（期权池）
预留10%用于核心团队激励
| 层级 | 对象 | 激励比例 | 授予条件 |
|---|---|---|---|
| 高管层 | 运营总监、技术总监 | 3-5% | 服务满2年+业绩达标 |
| 核心层 | 核心员工、销售冠军 | 1-2% | 服务满3年+业绩达标 |
| 顾问 | 外部顾问、资源方 | 0.5-1% | 按贡献评估 |
期权成熟机制（4年Vesting）
第1年：成熟25%（累计25%）
第2年：成熟25%（累计50%）
第3年：成熟25%（累计75%）
第4年：成熟25%（累计100%）
第2年：成熟25%（累计50%）
第3年：成熟25%（累计75%）
第4年：成熟25%（累计100%）